چگونه طراحان جوان به بررسی مسائل استراتژیک برندهای نوظهور بپردازند

آندریاس آرستی ، 26 ، در نیویورک کار می کند و مدیر خلاق برچسب جدید لباس زنانه Lourdes است. او می خواست نام تجاری خود را راه اندازی کند ، اما خود را طراح نمی دانست.

0010010 به نقل از؛ I 0010010 # 39؛ هرگز یک طراح واقعی نبوده اید ، never {0}} به نقل از؛ آستری به BoF گفت: 0010010 نقل قول ؛ من هرگز برای تحصیل مد به دانشگاه نرفتم. اگر از من بخواهید ترسیم کنید ، ممکن است حتی یک دایره هم ترسیم نکنم. 0010010 به نقل از؛

در مقابل ، او ترجیح می دهد پارچه ها یا لباس آماده ، study {2} study را مطالعه کند ؛ لباس را به بالا و پایین ، داخل و بیرون برگرداند و چند سوراخ را برای کشف اشکال جدید برش دهد. {3}؛؛ دیدن این روش طراحی از سری سری های باکره Lourdes 0010010 # {{5} s دشوار نیست و سبک های زیادی از لباس های به یاد ماندنی تغییر یافته است: مانند جلیقه تنگ و محبوب که به یک دامن کوتاه تبدیل شده است به دامن کوتاه ( قیمت حدود 211) ، مادر {3}} # 39؛ s ژاکت قدیمی را به یک لباس مشکی کوچک نمادی برش دهید (در حدود 9 {{9}) - نام تجاری این نام است مادرش. اما آنچه Lourdes را از هم جدا می کند فقط فرایند طراحی Aresti نیست.

آستری و شریک تجاری آلفردو کاندوچی در هفته مد پاریس حضور رسمی خود در لورد را به نمایش گذاشتند. Canducci که پیش از این در Tomorrow Ltd مشغول به کار بود و بنیانگذار سکوی جوجه کشی سیستم Preferences System بود ، ظهور لورد را به عنوان موفق ترین رویداد فروش حرفه ای خود دانست. آستی معتقد است که مخاطبان هدف این برند "Netflix را بصورت آنلاین تماشا می کنند و سفارش می دهند مانند Caviar را سفارش دهند ، اما ارزش سنتی را نیز درک می کنند" ، بنابراین وی تصمیم گرفت تا برای تبلیغ این برند با خرده فروشان مانند Selfridges ، Ssense ، LNCC همکاری کند.

برای Aresti ، گرفتن یک مارک جدید برای جذب مصرف کنندگان جوان کار دشواری نیست. او با شین الیور ، بنیانگذار Hood By Air همکاری می کند. وی همچنین در صنعت مد با بسیاری از طراحان تأثیرگذار در زمینه لباس مردانه همکاری کرده است. او همچنین هویت های تصادفی را با تیم کوپن ، نیکولا فورمیشتی ، کانی وست و استفانو پیلات انجام داده است. اگرچه کار و طراحی وی تفکیک ناپذیر است ، اما بازاریابی ، ایجاد محتوا ، مشاوره و یک ظاهر طراحی شده اصلی ترین زمینه های مورد توجه وی است.

لورد به تدریج در حال تبدیل شدن به خود می شود. 0010010 نقل قول ؛ این استیفانو را دارد 0010010 # 39؛ s سایه و Kanye 0010010 # 39؛ هنوز یک مارک بسیار شخصی است ، {1}} نقل قول. او گفت. 0010010 به نقل از؛ I 0010010 # 39؛ m سعی در اضافه کردن تمام عناصر مورد نظر مردم در گذشته من دارم. 0010010 به نقل از؛

AndCanducci از طریق شبکه در لورد سرمایه گذاری کرده و یک مدل تجاری مشتری مداری را برای این برند ایجاد کرده است. شبکه یک سرمایه گذاری مشترک بین Canducci company {1}} # {{2} s؛ s و تولید کننده ایتالیایی Rilievi است (دومی سری گلدوزی برای پرادا ، Bottega Veneta و سایر نام های بزرگ تولید کرده است). این شرکت با کمک Rilievi و System Preferences روش های عملیاتی برندهایی مانند Tomorrow ، New Guard Group و Dover Street Market را اتخاذ می کند و برای ایجاد و توسعه مارک های مستقل از یک مدل پلتفرم کامل استفاده می کند. Lourdes اولین پروژه ای است که توسط شبکه سرمایه گذاری شده است.

این ساختار شرکت به آستری اجازه داده است تا منابع بیشتری داشته باشد و روشهای تجاری انعطاف پذیر تری داشته باشد: می تواند سریال های محدودی را برای گروه های طاقچه و همچنین لباس های سفارشی برای افراد مشهور راه اندازی کند. این می تواند ضمن اطمینان از فروش محصول ، بازخورد مشتری را از نزدیک ادغام کند. قیمت مطابق با تقاضای بازار. این همچنین بدان معنی است که لوردز فقط دو مجموعه در سال را منتشر می کند و می تواند محصولات جدیدی را در ماه مه به خرده فروشان و مصرف کنندگان عرضه کند ، در حالی که سایر مارک ها 0010010 # 39؛ مجموعه ها تا چند ماه دیگر در دسترس مارک های مستقل موجود نیستند و بندرت این رویکرد را انتخاب می کنند.

Aresti امیدوار است که {0}} quot؛ شکل دهد و سپس به یک مارک مستقیم به مصرف کننده (DTC) تبدیل کند 0010010 quot؛ ، بنابراین منطقی است. اما با توجه به اینکه بازار DTC به تدریج توسط گروه کالاهای لوکس و مبتدیان با بودجه مناسب اشغال می شود ، هدف وی را می توان بلندپروازانه خواند. با همکاری با شبکه ، لورد می تواند به برند کمک کند در هنگام فروش عمده محصولات به خرده فروشان ، ضررها را کاهش دهد - اگرچه این نیز مدلی است که توسط استارت آپ هایی مانند Everlane مدت هاست ، اما هنوز در بین طراحان مستقل رواج پیدا نکرده است.

Because {0}} نقل قول ؛ از آنجا که نیازهای تولید ، هزینه بازاریابی و سایر پیوندها بسیار گران است ، تقریباً غیرممکن است که طراحان اکنون مستقل باشند ، 0} 0} به نقل از؛ کاندوچی گفت. This {0}} به نقل از؛ (این) مشارکت به ما امکان می دهد کانال های مختلفی را فعال کنیم تا مشترکاً تدارکات ، خدمات مشتری و سیستم عاملهای تجارت الکترونیکی را مدیریت کنیم. . {0}} نقل قول؛

اروپا عامل اصلی رشد مارک های جوان است و همچنین سیاست های حمایتی مناسبی را برای طراحان ارائه می دهد. و آستی با طراحان آمریکایی مانند Telfar Clemens و Shayne Oliver برخورد کرده است ، بنابراین وی شاهد سختی های افراد خلاق هنگام تنظیم مارک های خارج از اروپا بوده است. پشتیبانی واقعی ، 0010010 نقل قول؛ او گفت. 0010010 نقل قول ؛ نیویورک بخشی از زندگی من است ، اما هیچ خریدار در این شهر وجود ندارد. 0010010 quot؛ بنابراین ، یکی از اهداف اصلی مدل تجاری لورد ، ایجاد ارتباط بین جامعه و تقسیم بین تجارت است.

Aresti امیدوار است که برند جدید را به یک شرکت حامل تبادل اجتماع و فرهنگی تبدیل کند ، درست مانند Virgil Abloh و Clemens. هر دو طراح در ترکیب هوشمندانه طراحی منحصر به فرد با برند خوب هستند تا محصولاتی را ایجاد کنند که افراد آن را بشناسند و مایل به ادغام آنها باشند ، به طوری که جامعه برند در حال رشد است.

بعد از یادگیری در مورد این جاه طلبی های بلندپروازانه ، اگر فقط لورد را به عنوان یک برند مد در نظر بگیرم ، احساس تحقیر می کنم. Because {0}} به نقل از: از آنجا که ما محصولاتی را ارائه می دهیم ، ما یک مارک در نظر گرفته می شویم ، 0010010 ؛ Aresti گفت. 0010010 نقل قول ؛ اما لباسی که ما می کنیم 0010010 # 39 ؛ t کل مارک را تعریف می کنیم — مد فقط ابزاری برای رسیدن به هدف است. 0010010 به نقل از؛ (پدر وی یونانی و قبرسی است)) ، آستری امیدوار است جوانان خلاق را که از حقوقشان محروم شده اند ، استخدام کند ، آنها را توانمند سازد و در صنعت مد جایگاهی برای آنها بگذارد.

حفظ قوام کانال های بازاریابی و خرده فروشی ، که اصلی ترین وظیفه Aresti و Canducci در کارهای بعدی است. اما در عین حال ، آنها همچنین در حال درک استراتژی های جدید هستند که می توانند از مدل DTC و برنامه هایی مانند Tiktok پیشی بگیرند ، و همیشه آماده دیدار با موج بعدی سیستم عامل ها ، مدل ها یا گرایش ها هستند.

0010010 نقل قول ؛ صنعت همیشه پر از ایده های جدید است ، اما من don {0}} # {{2} don را نمی خواهم ؛ ​​فکر می کنم هسته شیک ناپدید می شود ، {} 0} به نقل از؛ آستری گفت. However {0}} به نقل از؛ با این حال ، همه چیز در اطراف هسته تغییر می کند و باید تغییر کند. 0010010 به نقل از؛